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热盼花卉苗木销售模式创新

中华园林网 时间:2020年06月24日 15:18

  鼠年春节前,北京花乡花卉创意园副总经理赵艳茹向记者介绍,对商家而言,平时的销售额只是用来交租金,春节期间的销售额才是一年的纯收入。

  广东、海南、广西、四川、贵州、山东、云南、福建、江西等九省(区)花卉协会负责人、企业家分别介绍各自情况,疫情后花卉销售模式创新被各方寄予厚望。

  “疫情突发,对云南花卉业造成的巨大损失已成事实。因为物流停滞、消费锐减、生产下滑等,花卉生产企业、鲜切花贸易产业、花卉旅游及服务业等分别损失15亿元、35亿元、45亿元。”云南省花卉产业联合会副秘书长温玉杰介绍。

  云南花卉种植面积195万亩,年产鲜切花39亿枝,已明确千亿元年产值发展目标,是我国花卉第一大省。

  “目前,正面临库存增加、运力不足、现金流变差、劳动力紧缺等现状。2月2日,昆明长水机场出港的鲜切花仓位只有102吨,平常日均800吨左右。平均来说,疫情期间的出港仓位只有去年同期的1/4,完全不可同日而语。”温玉杰说。

  2月10日,云南斗南电子拍卖交易中心复工。复工5天的数据显示:总交易量、成交率和均价,分别仅为去年同期的32.2%、57%和24%,为18年来的最低点。

  花卉是全国县域经济百强县山东青州的一张名片,全市种植面积13.1万亩、年交易额110亿元,规模以上花卉企业百余家。

  种苗生产企业焦虑生产节奏被打乱、产品生产企业焦虑用工难、电商从业者焦虑传统电商缺点正在放大、经销商焦虑花卉消费受阻,在李青春看来,行业全产业链的各种焦虑无处不在。

  “疫情下,各地受疫情封控和春节假期影响,物流停滞,订单减少或取消,既有订单无法按期送到客户手中导致大量积压。销售端受阻,来自生产端的种苗订单也更为谨慎,春季生产、销售较以往呈现断崖式下滑。”李青春说。

  短期而言,种苗生产节奏被打乱,影响的只是企业生产,而在未来2-3年内则可能引起全国花卉产量、价格波动,这是他更为担心的。

  “种苗销售节奏被打乱,下单、交易、出货均受影响。但目前疫情对种苗销售尚未构成大范围冲击,如果疫情持续,影响将逐步放大,种苗商会压力陡增。”福建花协种子种苗与资材分会常务副会长詹瑞琪说。

  为迎接一年中最旺的销售季节,春节前,无论是种苗企业、生产商,还是经销商、电商平台,无不充分备足货源。

  “无论疫情期或平时,花卉企业融资难一直都是瓶颈。我们与相关机构合作,成立了融资担保公司,帮助企业渡过难关。此次疫情发生后,又与银行协商,对花卉企业不催贷、到期贷款酌情给予延期3-12个月。同时,还与融资担保公司、省林业局、省工信厅一道帮助企业申请借贷贴息,贷款企业只负担40%利息。”余长龙说。苗木

  2月11日,《云南省人民政府关于应对新冠肺炎疫情稳定经济运行22条措施的意见》发布,花卉生产经营主体也享受到“两延三缓”等扶持政策,主要包括贷款延期、水电气社保缓交等,切实降低实体企业成本。

  近几年,全国花卉行业陆续遭遇煤改气、市场拆迁、大棚房拆除等影响,2020年伊始的疫情更是巨大。

  “福建台风、暴雨等发生概率高,针对自然灾害多,全省推广了设施花卉种植保险。”福建省花卉协会会长彭盛易说。

  福建省花卉业年销售额180亿元,规模不算小。2018年开始,全面推广花卉设施种植保险,主要分风灾、火灾、泥石流等11个险种。苗木目前,设施种植保险率超1%,对合作社、种植户购买保险,县财政、省财政分别提供10%、20%的保费补贴。

  自救措施多样而有效。生产企业加大遮阴、及时通风,降低大棚温度,或进行药物处理,让花卉长得慢一点,最大限度延长生长周期;对一些品种提前剪掉花苞、花箭,为下一个销售周期做准备;不太好的货品,则干脆及时处理,降低养护成本。

  还有企业在疫情期多渠道开拓终端市场,推出面向家庭的线上促销活动。这种零售新尝试虽杯水车薪,也是一种有效措施。

  疫情让业内更加强烈感受到,用工难表明需要从劳动密集型向技术密集型转化,提升产品价值也需要从新品种、高品质等关键环节加大研发投入。

  不过,疫情造成的最直接、最显著的影响是消费熄火、苗木销售不畅。疫情后,花卉销售模式创新已成共识,更被业内寄予厚望。

  广东省花卉协会会长李小川在这次高端论坛上表示,在花卉苗木行业快速发展的40年里,每一次突发事件都会引发行业的转向与调整,出现新业态、新产品以及优秀企业。此次疫情也不例外,行业要利用机会查找短板与不足。

  “用心装扮家,在家也能感受大自然的味道。”詹瑞琪看好家庭园艺市场的巨大潜力。他介绍,在欧美,经济不景气时,家庭园艺市场增长份额更加明显,约占80%。

  显然,加强花卉文化推广、传播,在社会上形成花卉园艺是生活必需品的消费观,是我国花卉业高速发展之后需要认真探讨的话题。

  广州市花卉研究中心主任常绍东认为,未来10年是我国家庭园艺发展的黄金时期,花卉终端消费有1万亿元的市场潜力。

  他指出,因为在产品质量和创新程度、产业链与产品经营风险意识等方面均存在不足,花卉产品尚不能满足多样化、个性化的消费需求,而节庆消费淡化、日常消费乏力也是一大问题。

  “淘宝、京东、拼多多等传统电商的每一个店铺,都涉及文案、摄影、美工等专业团队,苗木门槛高、苗木成本高、成交转化率低,远没有抖音、快手等新兴平台圈粉快捷。当下物流停摆,传统电商基本处于停滞状态。”李青春说。

  江西省花卉产业技术体系骨干专家李宝光亦认为,当今,以“商品找人”为典型特征的消费3.0时代和5G时代的到来,对短视频和直播营销方式的促进,有利于进一步带动生产端和销售端产业的发展与变革。

  “目前,在政策因素、品种迭代、消费习惯等方面,苗木花卉行业面临着快速变化的形势与挑战。小微新花卉企业在新形势下,要学会拥抱变化,快速领悟与运用直播、短视频、公众号等新模式,开拓市场。”广西省花卉协会副会长李凯说。

  目前,疫情带来的问题,症结就在销售受阻、消费不旺。苗木苗木记者认为,专家们对销售创新寄予厚望,为未来花卉产业发展指明了方向。

  钟南山院士曾说,植物花卉在健康生活中的作用无可替代。在分享中,数位专家不约而同提到这点。可见,对花卉产业的朝气、活力、潜力,从来不曾有人怀疑。

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